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. 中国消费某某购买行为特征分析 由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费某某的地位正在发生着重要的变化， 互联网迅速的发展促进了消费某某主权地位的提高； 网络营销系统巨大的信息处理能力， 费某某挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费某某的购买行为更加理性化。 为消 （一）网络消费某某的行为特征 网络用户是网络营销的主要个体消费某某，他们的购买行为决定了网络营销的发展趋势， 要做好网络市场营销工作， 就必须对网络消费某某的群体特征进行分析， 以便采取相应的对策。 网络消费需求主要有以下几个特点： 1、个性化的消费需求 随着 21世纪的到来， 这个世界变成了一个计算机网络交织的世界， 消费品市场变得越来 越丰富， 消费某某进行产品选择的范围全球化、 产品的设计多样化， 消费某某开始制定自己的消 费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。没有一个消费某某的消费心理是一样的， 每一个消费某某都是一个细小的消费市场，个性化消费成为消费的主流。 2、消费某某需求的差异性 不仅仅是消费某某的个性消费使网络消费需求呈现出差异性； 对于不同的网络消费某某因其 所处的时代环境不同，也会产生不同的需求，不同的网络消费某某，即便在同一需求层次上， 他们的需求也会有所不同。因为网络消费某某来自世界各地，有不同的国别、 民族、 信仰和生 活习惯，因而会产生明显的需求差异性。 3、消费的主动性增强 在社会化分工日益细化和专业化的趋势下， 消费某某对消费的风险感随着选择的增多而上 升。在许多大额或高档的消费中， 消费某某往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的 信息并进行分析和比较。 或许这种分析、 比较不是很充分和合理， 但消费某某能从中得到心理 的平衡以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感，增加对产品的信任程度和心理上的满足 感。 4、消费某某与厂家、商家的互动意识增强 传统的商业流通渠道由生产者、 商业机构和消费某某组成， 其中商业机构起着重要的作用， 生产者不能直接了解市场， 消费某某也不能直接向生产者表达自己的消费需求。 而在网络环境 下，消费某某能直接参与到生产和流通中来， 与生产者直接进行沟通， 减少了市场的不确定性。 5、追求方便的消费过程 在网上购物， 除了能够完成实际的购物需求以外， 消费某某在购买商品的同时， 还能得到 许多信息， 并得到在各种传统商店没有的乐趣。 今天， 人们对现实消费过程出现了两种追求 的趋势： 一部分工作压力较大、 紧张程度高的消费某某以方便性购买为目标， 他们追求的是时 间和劳动成本的尽量节省； 而另一部分消费某某， 是由于劳动生产率的提高， 自由支配时间增 多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。 今后， 这两种相反的消费心理将会在较长的时间 内并存。 6、消费某某选择商品的理性化 网络营销系统巨大的信息处理能力， 为消费某某挑选商品提供了前所未有的选择空间， 消 费某某会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较， 以决定是否购买。 对企事业单位的采购 人员来说，可利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠、折扣、时 间效率等综合指标，最终选择有利的进货渠道和途径。 教育资料 . 7、价格仍是影响消费心理的重要因素 从消费的角度来说， 价格不是决定消费某某购买的惟一因素， 但却是消费某某购买商品时某某 定要考虑的因素。 网上购物之所以具有生命力， 重要的原因之一是因为网上销售的商品价格 普遍低廉。尽管经营者都倾向于以各种差别化来减弱消费某某对价格的敏感度， 避免恶性竞争， 但价格始终对消费某某的心理产生重要的影响。 因消费某某可以通过网络联合起来向厂商讨价还 价，产品的定价逐步由企业定价转变为消费某某引导定价。 （二）网络时代消费行为的变化 网络经济时代的最大特征是买方市场， 互联网强大的通信能力和网络商贸系统便利的交 易某某， 改变了消费某某的消费行为， 企业营销也必 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 过程，同时采取措施消除消费某某的顾虑，使消费某某网络购物更加便利。 随着互联网在经济活动中的广泛运用，人们对网络的依赖越来越强烈，网络正在不知不 觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。 总之， 伴随着个人电脑的普及和使用电脑人口 的增加，网络购物是大趋势，其星星之火一定会在不久的将来燎原人类社会。 在古埃及时代，商业告示与信息都是写在纸莎草纸上的。它们就像在火 山未喷发前的庞贝城里举行的政治运动一样。 当手机世界已经发展到我 们都可以即刻联网的程度，广告商就像登上了移动的乐队花车，为这些 手机平台带来新鲜诱人的宣传招数。去年， Apple 开启了 iAd 计划。它 是一个让广告更充实的创举。 几乎就像 App 中的 App。 在新的广告模式 中， Android 拥有它自己的份额。近期的一个富有争议性的举措是 Airpush 做出的。它将广告嵌入 Android 手机的通知栏内。 全新的互动广告 教育资料 . 尽管不在 Android 系统中 —— 其实它根本就是专属 iOS—— iAds 是手 机广告的一种新的操作范式。 iAd 在应用程序中的呈现，和传统广告是 一样的。只不过，它不是让你从应用程序退出，进入网页。它会让你觉 得广告只不过是应用程序中的一部分。 拿下面的谈及的 Nissan LEAF 来说吧， Apple 2010 WWDC的开幕致辞中 介绍过它。运行这个广告能让你和它有所互动， ( 但以一种富有信息的 方式。 ) 用户可以添加或删除图像中的项目，也争取一个可以赢得汽车 的机会。这里没有 “买五个 iPhone 送一个 iPad2 ”之类的广告。 传统的移动广告仍然存在 AdMob是 Google 旗下的一个倍受欢迎的广告网络。 在各种主流的手机平 教育资料 . 台，包括 Android, iOS and WindowsPhone 7中，都可以发现它的广告。 AdMob采用的是一个更传统的手机广告方式，就是点击它们的广告后， 进入网页。 Google 在2010年初收购了 AdMob. 搜索引擎部门和移动电话部门都受其 影响。 Google 对基于搜索的广告显然是有兴趣的。 ( 而且它已经把广告 放进了每一个搜索结果页中。 ) 这包括，搜索产品时为某家店做广告， 或者，搜索一项业务时出现一个电话号码。 与 iAds 类似 , AdMob的目标也是为广告创造一种丰富而互动的体验。 一 些活动在 app 中的 app 的帮助下进行。 当智能手机变得日益流行，传统 广告依旧存在。 但它得到了 互动体验 的支持， 让用户觉得传统广告有趣 而更富资讯。 一些富有争议性的广告 现在，我们来谈 Airpush 。 Airpush 把广告放入你的通知栏，而不是呈 现在你的 app 或者主屏幕中。 因此， 这个 app 可以把广告轻松放在你的 通知栏内，就像放一个普通通知一样轻而易举。甚至，当你没有使用这 个 app 的时候，它也可以这样做。 Airpush 由于这种广告方式而饱受争议。特别是自从一个用户无法确定 是哪一个应用程序把这些消息放上去的。 频繁通过本是集合正规消息的 途径，在手机上打广告， 这是非常让人恼火的。 特别是， 当你最后发现， 教育资料 . 如果不把导航完整运行一遍，你根本无法删除这个问题 app。 当然，从广告商的角度讲，这是一项很好的服务。你可以得到设备上一 块一向用作广告的宝地。 但是， 消费某某对于他们的通知被侵袭可就不会 感到高兴了。 结论 移动技术的发展， 我们与广告互动的方式正在改变。市场营销人员可以 设计深植其活动的广告。 相比起传统广告，他们也可以用更能取悦用户 的方式打广告，而不是将他们踢出 app。本来嘛，我们无法设置我们设 备上的广告，但我们可以试着享受那些让我们很感兴趣的广告。 by Connor Turnbull 教育资料 . 教育资料 [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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