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《市场营销》 专业建设方案

目 录

一、专业建设基础 ..................................................................... 2

科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式 .................... 2

（二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效 .................................... 2

（三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地 .................................... 4

（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队 .............................................. 4

（五）产学结合服务地方经济建设初见成效 .............................................. 4

（六）试行了第三方评价制度 .......................................................... 4

二、专业建设背景与专业建设目标 ....................................................... 5

（一）专业建设背景 .................................................................. 5

（二）专业建设目标 .................................................................. 7

三、专业建设内容与改革举措 ........................................................... 8

（一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式 ......... 8

（二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案 ................. 9

（三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念 ...................................... 9

（四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源 ............................... 17

（五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队 ....... 17

（六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量 ................................... 19

四、保障措施 ....................................................................... 19

（一）组织保障 ..................................................................... 20

（二）制度保障 ..................................................................... 20

（三）资金保障 ..................................................................... 20

（四）政策保障 ..................................................................... 21

五、项目建设进度与资金预算 .......................................................... 21

（一）市场营销专业建设进度 ......................................................... 21

（二）预期效果 ..................................................................... 22

（三）标志性成果 ................................................................... 23

六、经费预算 ....................................................................... 24

一、专业建设基础

经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合XX省经济发展需要、具有鲜明特色的重点专业，也在XX省内外有较高的优势与影响力。市场营销专业始建于1994年，2001年市场营销专业被指定为全省中职教师培训基地，2003年开始高职层次办学，到目前为止，已有7届毕业生，广泛分布在省内外相关行业，目前市场营销专业在校生共有117人。在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了重点建设专业的基本条件。

（一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式 市场营销专业从创立伊始，就坚持以社会需求为导向，深入进行社会调研和人才市场调查论证，掌握商贸行业发展的现状和趋势，听取行业专家的分析和建议，特别是对XX省多家相关企业的深入调查后，使培养目标职业岗位群定位更加准确，具体定位为掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的满足企业一线需要的，德、智、体、美全面发展的高端技能型专门人才。高技能型人才。这样的专业人才培养目标定位准确，知识、技能、规格与目标定位较为一致，实际证明人才培养方案及实施的操作性较强。 本专业在以往与XX青鸟***、**_*公司、XX宅急送哈尔***等企业合作进行订单培养顶岗实习的基础上，2010年与全球电子商务行业巨头阿里巴*_**、***等企业合作，实施“1.5+0.5+1”的“在校学习+工学结合+顶岗实习”紧密衔接的人才培养模式。学生用一年半的时间在校内完成理论课程的学习，半年到企业单位工学结合，边工作边学习，最后一年再工学结合的基础上进行顶岗实习。2011年与阿里巴巴合作成立了阿里巴巴市场营销专业定制班，为阿里巴巴定向培养、输送营销专门人才。通过这种“校、行业、企业”人才培养模式，提高了人才培养质量,增强了就业竞争力。

（二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效

积极聘请企业与行业专家对专业建设进行指导，并积极参与人才培养方案的制定，***专业建设委员会的指导下，根据每一届方案执行的情况，及时进行调查反馈，结合职业岗位的要求和职业生涯的需求，在保持方案相对稳定的前提下，及时对方案进行调整，使专业人才培养方案更加规范科学。 本专业采取了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。形成了“课程的随堂实训→课程的完整实训→营销训练（模拟+真实实训）→校内实战性训练→企业的顶岗实习”五大实训环节环环相扣，逐层深入的实训体系。 1.构建了合理的教学体系 市场营销专业按“实际、实用、实践”原则，根据市场人才需求的要求，紧密结合专业特点，围绕技术应用能力培养这个中心，对专业教学体系进行了力度较大的改革。按照高职教育要求，理论教学与实践教学必须两手抓，把市场营销专业的理论教学体系划分为公共基础课程、职业基础课程、职业技术课程和选修课程四大模块（如图1所示）；与理论教学体系相对应，突出实践教学环节，不断加大实践教学在整个教学时数中的比重。采取按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学内容体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。具体说，本专业实践教学内容体系包括基础技能、专业技能、综合技能训练三大模块。 2.设计了与市场接轨的课程内容 根据市场需求变化和行业、企业发展需要，系统设计了专业课程，探索实施了模块化教学。对职业岗位要求的知识、能力和素质结构进行模块化分解，将传统课程内容整合为五大模块：职业与人文素养模块、基础模块、专业模块、职业方向模块和实践模块，如图3所示。因此，在课程设置上，各课程模块之间既存在着互相联系，又相对独立，注重了学生基本知识的掌握和学生基本素质的培养。同时，职业理论作为职业技术的基础，与职业技能中应会的实训项目相对应。注重了学生实践技能的培养，较好地体现了高职教育理论课程体系的设置原则。 3.开发了以职业标准和岗位标准为纲的项目课程

以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，每个项目的学习都按以典型产品为载体设计的活动来进行，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。不断完善课程标准，参照职业岗位群的任职要求和相关职业资格标准，开发以企业业务流程为设计基础的教学内容，实施以真实工作任务为载体的教学方法，融“教、学、做”为一体，强化学生职业能力培养。 经过几年的教学实践，市场营销专业被评为我省重点改革试点专业，市场营销理论与实务课程评为省级精品课。

（三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地 本专业与XX天天超市合作，学校提供场地和管理，企业提供建立实训超市的设备、技术，校企联合开办了“校中厂”——学生实训超市。实训基地为校内商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训长早了真实的岗位和职场氛围，使得学生在专业课程的学习中，能够结合课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进行全真操作，提高学生的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。在此基础上还建立了XX卖点***、**_*公司、XX双星XX总***、XX大商集团等稳定校外实训基地。

（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队 市场营销专业拥有一支结构合理、素质优良的教师队伍，共有教师19名，其中专任教师14名，行业兼职教师5名（占教师总数的25%）。专任教师中，副教授及以上职称5名；“双师型”教师10人；青年教师9名，其中具有硕士学位（含在读）的青年教师6名。现有具有副教授职称、硕士学位、双师素质的专业带头人1名，具有较强的专业建设能力和教学能力；具有双师素质和较强的教学能力的专业骨干教师5名；市场营销专业现已基本形成一支教学与实践经验丰富、科技开发服务能力强、爱岗敬业的双师结构专业教师团队。

（五）产学结合服务地方经济建设初见成效 发挥专业优势，为各类商贸人员进行专业培训，为XX建设银行、XX邮电系统、XX运输管理处、XX大湾集团、XX农业科学研究院、XXXX龙集团、XX国税系统、XX市后备干部班等企业和单位的商务人员、外经贸人员进行培训，培训人数共计20280人。

（六）试行了第三方评价制度

2011年市场营销专业学生在第四学期全部到*_**国网络***、淘宝及*_**员单位进行为期六个月的工学结合，工学结合的成绩50%由学生所在企业给出，50%的成绩由学校给出。

二、专业建设背景与专业建设目标

市场营销专业建设项目旨在通过市场营销专业的建设，形成一套可借鉴并可推广的市场营销专业建设经验或模式，带动我院其他营销管理类专业的专业建设。 本项目建设期为两年（2012～2013年），计划投入资金1200万元，主要用于校内外实训实习基地建设、师资队伍建设、课程建设等项目的建设。

（一）专业建设背景

1.行业背景 建设“八大XX区”是我省当前及今后一个时期的发展思路、发展战略，**_*明确提出充分发挥我省地处东北亚腹地的区位优势，利用国内国际两种资源、两个市场，以建设全国沿边开放桥头堡和枢纽站为方向，全力打造面向东北亚、辐射亚欧大陆的扇型放射、多点向外的经济贸易开发区。到2015年，基本形成以*_**、内联相邻省区乃至沿海省份、东连日本海地区、西接俄罗斯腹地的国际经贸XX道，建成我国面向东北亚重要的产业聚集区和进出口贸易加工基地，成为我国开展东北亚经贸科技合作XX区。同时XX省十二五规划明确提出要充分发挥我省沿边开放优势，以XX、XX为支撑，以XX、XX等边境口岸为节点，以内陆市县为依托，坚持“引进来”与“走出去”相结合，境内境外两个基地一起建，突出外向型特色，走规模化、集群化、园区化发展之路，巩固对俄开放桥头堡地位，打造全国沿边开放先导区。主要任务：加快建设对俄经贸合作加工、商贸、旅游、物流、会展五大产业中心，重点建设XXXXXX区、XX经济开发区、XX综合保税区、XX经济开发区等18个境内园区，积极建设康吉经济贸易合作区、十月区经济贸易合作区、米哈依洛夫卡工业区等境外园区，形成口岸与腹地、境内与境外优势互补、良性互动的对外开放新格局。到2015年，建成新型产业基地和内陆走向海洋的开放经济走廊，在全国对俄经贸科技合作中的领先地位进一步巩固提升。 这些行业和产业的迅速发展，需要一大批具有很强市场意识、具有很强市场营销能力的商人，他们在**_*将功不可没。

市场营销专业面向现代服务业、贸易产业培养营销业务员，适应社会、行业发展，符合XX省“十二五”规划精神。

2.人才需求 在市场经济大潮中，如何更好地把企业生产的产品和企业自身形象推向市场，这是所有企业迫切需要解决的问题，这就需要大批从事市场营销的专业人才，从销售总监、业务经理，到市场调研人员、营销策划人员、普通营销员、客户咨询和客户服务人员等等。市场营销类人才连续几年居热门需求岗位排行榜榜首，据**_*场公布的人才供求信息，市场营销人才占了总需求量的1/10以上。营销基层需求人才旺盛。而未来市场对营销人才的需求仍将呈现持续强劲的势头。 目前社会对市场营销人才的需求，呈现出四个显著特点：第一，需求量大，连续几年居热门需求岗位排行榜榜首。第二，行业需求面广。从传统的生产制造行业到目前热门的房地产、汽车、保险等行业，都对市场营销专业人才有较大的需求。第三，专业需求岗位多，从前期的市场调研、营销策划到客户咨询、产品销售以及后期的客户服务等，都需要营销人才。第四，专业实践经验要求高，普遍要求有相关岗位的从业经验，对个人基本素质和综合素质要求较高。掌握市场营销综合技能的高职学生尤其受到企业的欢迎，与此同时，对高职市场营销专业的人才培养提出了更高的要求，即要求学生毕业生具有较高的职业素质和职业能力、有较强的沟通能力和快速的适应岗位的能力。这就给传统的市场营销专业人才培养模式带来了严峻挑战。

3.专业人才培养现状 近年来，市场营销专业的发展速度及招生规模一直居高校专业发展之首，截止到2010年，开设市场营销专业的院校约800所。高校为社会培养输送了大批不同层次的营销人才，为社会经济发展做出了极大贡献。然而随着经济全球化以及社会经济结构的转型，我们面对的市场环境发生了巨大变化，消费者的消费观念、消费结构以及消费行为也发生了极大变化，但是高校的营销人才培养模式尚未适应这种变化，***有待学校和企业乃至社会共同关注和突破的问题也十分明显。市场营销专业培养规模大，但各院校存在培养方式单一、实习实训条件普遍较弱的问题，培养质量不高，学生动手能力偏弱，难以实现真正的校企对接。从专业教学角度上，传统的市场营销专业教学和人才培养模式已经不能适应市场需求，也难以满足不同企业多种营销岗位的要求，即用人单位找不到合格的营销人员；学校教育要求与不

同企业营销岗位（群）要求有差异，课堂教学与岗位实践脱节，“干不了”的问题；营销专业毕业生营销实战能力薄弱“不能干”的问题；相当多的营销专业毕业生找不到对口工作，一些营销专业毕业生不愿意从事基础性的营销工作，“不愿干”的问题，一些营销专业毕业生营销职业化观念缺失，就业后的职业稳定性较差，“干不长”的问题等。因此，高职教育市场营销专业的人才培养，需要重在解决好师资的素质、人才培养目标及标准、实战技能的问题。

（二）专业建设目标 立足XX省，依托XX市处于XX省沿边开放战略地位的优势，以**_*“八大XX区”建设战略为导向，依靠对俄经贸合作加工、商贸、物流、旅游、会展五大产业建设的平台，紧密联系阿里巴*_**、***、**_*公司、XX家乐福、大商集团等企业，按照“校企融合”和“2（1.5+0.5）+1”模式的思路，统领整个市场营销专业的建设。

经过两年的建设，构建工学结合、顶岗实习的人才培养模式，完善校内教学实训条件，建设装备水平较高、资源共享、不同业态、不同层次企业的校内外实训基地；参照市场营销实际工作岗位要求，改革课程体系；

建立一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队；

编写一套以工作过程为导向的市场营销专业主干课程的系列教材；

形成强大的社会服务能力，利用专业优势，加强技能培训，提供智力支持；

加强与同行、企业之间的交流，促进教学水平的提高。为XX省八大XX区建设、沿边开放先导区建设培养下得去、用得上、留得住、出业绩的优秀高端技能型专门人才。

1. 以区域产业发展对人才的需求为依据，以工学结合为切入点，紧密结合XX省八大XX区建设、沿边开放先导区建设，探索校企合作制度与管理运行机制建设，推进校企对接，构建校企融合的工学结合人才培养模式。

2．探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案。

3．重点推进以建立“校中厂”及“厂中校”、开展“订单培养”、校内实训条件建设、实训基地职业氛围建设、顶岗实习运行机制建设和社会实践活动建设为主的建设，构建实践育人新理念。建设8个校内实训基地、开发6个紧密合作型校外实训基地。

4. 以营销岗位职业能力培养为基点，搭建工作任务导向的教学体系；以课程内

容更新、课程整合、课程置换为主线，形成项目化课程特色；积极与行业、企业合作，共同开发工学结合的特色教材；将《营销理论与实务》建设成为国家级精品课，将《营销策划》、《推销与洽谈》建设成为省级精品课，开发营销顾问项目包和市场拓展项目包。

5．建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队。根据教学规模及发展趋势确定专业教师数量；优化师资队伍的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 20 30 10 10 10 10 130 聘用 10 10 10 10 5 5 5 5 60 小计 40 40 40 50 20 20 20 20 250 课程体系与 教学内容改革 人才培养模式及课程体系重构 改革人才培养模式 建立新课程体系 10 10 10 22 20 10 5 87 毕业生跟踪体系 20 20 10 20 10 5 10 10 105 项目课程体系建设 优质核心课程 10 10 10 24 5 10 5 74 课程项目包 营销顾问项目包 10 10 10 20 10 5 10 5 80 市场开发项目包 10 10 10 20 10 5 10 5 80 教材建设 8 8 8 0.9 10 10 44.9 校企合作制度与管理运行机制建设 2.76 2.25 1 4 2.58 4.25 2 18.84 小计 70.76 70.25 51 110 60.58 20.9 54.25 42 489.74

其他 学生实习保障建设 25 25 25 25 100 合计 235 235 235 235 100 100 100 100 1340

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14. 1.2020年新入职教师培训实施方案
15. 附件4 专业人才培养方案体例及相关要求
16. ***三年规划发言
17. 关于进一步推进课程思政建设工作的通知
18. 专业导论报告（三）
19. 中专部电气系院长调研汇报（初稿）
20. 职业院校专业人才培养方案

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