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一、引言

在目标追求过程中，消费者的自我控制行为被认为是影响其随后目标行为的重要因素。先前的研究主要关注消费者在趋近目标活动中的自控行为对目标追求动机和行为的影响，较少考虑消费者在回避目标障碍时的自控行为对目标追求的影响。因此，本研究旨在探讨不同方式（趋近vs.回避）的自控行为对消费者目标追求动机的影响，并考虑目标进展和时间的调节作用。

先前的研究指出，趋近方式的自控行为可以提升消费者对目标可实现性的感知，从而促进其目标追求动机。然而，在高目标进展时，回避方式的自控行为是否也能对消费者的目标追求动机产生类似的影响尚不清楚。此外，时间因素可能在不同自控行为方式和目标进展之间发挥调节作用，但该调节作用的具体机制尚未被研究探讨。

为了回答上述问题，本研究设计了三个实验来调查不同方式的自控行为（趋近vs.回避）对消费者目标追求动机的影响，并考虑了目标进展和时间的调节作用。实验结果表明，在低目标进展下，趋近方式的自控行为提升了消费者对目标可实现性的感知，进而促进了其目标追求动机。而在高目标进展下，回避方式的自控行为提升了消费者对目标承诺的感知，从而促进了其目标追求动机。此外，时间（过去vs.未来）在不同自控行为方式和目标进展之间的交互作用中起到了调节作用。

本研究的结果为企业更好地管理消费者的自我控制资源以促使消费者的目标实现提供了参考。企业可以根据消费者目标的进展情况和自控行为方式来设计相关的促销策略或产品推广活动，以帮助消费者更好地实现其目标。此外，对于消费者个人而言，了解不同自控行为方式对目标追求动机的影响有助于他们更好地管理自己的自我控制资源，提高目标实现的成功率。

综上所述，本研究通过实验探讨了不同方式的自控行为对消费者目标追求动机的影响，并考虑了目标进展和时间的调节作用。实验结果为企业管理消费者的自我控制资源以促使消费者的目标实现提供了参考，同时也为消费者个人更好地管理自我控制资源提供了启示。在未来的研究中，可以进一步探讨其他可能的调节变量，以及不同自控行为方式对消费者其他行为和决策的影响。二、理论基础

A. 目标追求动机理论

目标追求动机理论认为，个体在追求目标时会经历不同的阶段，包括起步阶段、持续阶段和完成阶段。在这个过程中，个体会被动力和动机驱使着不断努力追求目标的实现。个体的目标追求动机受到多种因素的影响，包括目标可实现性、目标承诺和目标进展等。

B. 自我控制理论

自我控制理论认为，个体在实现目标时需要进行自我控制，即通过抑制冲动和诱惑来维持目标的追求。自我控制是个体为了长远利益而放弃短期满足的过程，涉及到注意力的调控、决策的制定以及行为的执行等方面。个体的自我控制行为对目标的实现具有重要的影响。

在目标追求过程中，个体的自我控制行为会影响随后的目标行为。先前的自我控制行为可以塑造个体的目标追求动机，从而影响其对目标的投入和努力程度。然而，已有研究主要集中在消费者趋近目标活动的自控行为，较少考虑消费者回避目标障碍的自控行为对目标追求动机的影响。

本研究旨在探讨先前不同方式（趋近vs.回避）的自控行为对消费者目标追求动机的影响，并考虑目标进展和时间的调节作用。通过三个实验的设计与方法，我们将分别研究趋近方式和回避方式的自控行为对消费者的目标追求动机的影响，并观察时间在不同自控行为和目标进展之间的调节作用。

通过实验结果和讨论，我们希望揭示在不同目标进展情况下，趋近方式和回避方式的自控行为对消费者的目标追求动机的影响。这将为企业更好地管理消费者的自我控制资源以促使消费者的目标实现提供 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 追求动机。

同时，时间（过去vs.未来）在不同方式的自控行为和目标进展的交互作用中起到调节作用。这意味着在不同的时间维度下，消费者对自控行为的感知和对目标进展的评估会发生变化。因此，企业在管理消费者的自我控制资源时，需要根据不同的时间维度提供相应的自控支持和激励，以更好地促使消费者的目标实现。

总而言之，本研究为企业更好地管理消费者的自我控制资源以促使消费者的目标实现提供了重要的启示。企业可以通过了解消费者的目标进展和时间维度，并提供相应的自控支持和激励，来刺激消费者的目标追求动机，从而实现更好的营销效果。未来的研究可以进一步探讨其他可能的调节变量，以及不同类型目标的自控行为影响。[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

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