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一、引言

近年来，许多企业利用“别人家的孩子”来刺激消费者向优秀的他人靠拢，以营造焦虑情绪并促进消费行为。这种刻意营造的上行比较是否真的会产生积极影响呢？本研究基于社会比较理论和自我调节理论，以思维聚焦方式为切入点，探讨了上行比较对消费者自控行为倾向的影响，并研究了自我效能和自我接纳在这一影响机制中的作用。

社会比较理论指出，个体倾向于通过与他人进行比较来评估自己的价值和能力。在商业营销中，企业常常通过展示成功的他人或他人的优越生活方式来诱导消费者产生上行比较心理。然而，上行比较的影响是否会导致消费者采取自控或放纵行为仍然存在争议。

自我调节理论认为，个体有能力调节自己的行为，以实现自身的目标。思维聚焦方式是自我调节的一种策略，指个体在决策过程中是倾向于关注决策的过程还是结果。过程聚焦意味着个体更加注重行动的过程和细节，而结果聚焦则更加注重行动的结果和效果。

本研究旨在探讨思维聚焦方式对上行比较对消费者自控行为倾向的影响，并研究自我效能和自我接纳在这一影响机制中的作用。通过实证研究，我们发现思维聚焦方式调节了上行比较对消费者自控行为倾向的影响。在过程聚焦的情况下，上行比较会提升消费者的自控行为倾向；而在结果聚焦的情况下则相反。

此外，自我效能在上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的影响机制中起到重要的中介作用。自我接纳在这一机制中发挥了调节作用，表现为在高自我接纳水平下，无论采用过程还是结果聚焦的思维方式，上行比较均能提升消费者的自控行为倾向。

本研究的发现对企业营销策略和消费者行为研究具有一定的理论和实践意义。同时，本研究也存在一些限制，未来研究可以进一步探索上行比较对其他消费者行为变量的影响，并考虑更多的调节变量。

综上所述，本研究通过综合运用社会比较理论和自我调节理论，以思维聚焦方式为切入点，探讨了上行比较对消费者自控行为倾向的影响，并研究了自我效能和自我接纳在这一影响机制中的作用。通过实证研究，我们发现思维聚焦方式调节了上行比较对消费者自控行为倾向的影响，并揭示了自我效能和自我接纳在这一机制中的作用。这些研究结果对于企业营销策略的制定和消费者行为的理解具有重要的启示和指导意义。二、文献综述2. 文献综述

2.1 社会比较理论

社会比较理论是指个体通过与他人进行比较来评估自己的能力、地位和价值的心理过程。根据社会比较理论，个体往往会将自己与他人进行比较，以了解自己在某个领域的表现是否优秀，从而调整自己的行为。上行比较是一种常见的比较方式，即将自己与比自己更优秀的他人进行比较。近年来，许多企业利用上行比较来刺激消费者向优秀的他人靠拢，以营造焦虑情绪并促进消费行为。

2.2 自我调节理论

自我调节理论认为个体在实现目标时需要自我调节，即调整行为以适应目标的实现。自我调节包括自我监控、自我评价和自我反应三个阶段。在社会比较中，个体会通过自我调节来应对上行比较带来的焦虑情绪。自我调节理论强调个体的自我效能对自我调节的重要性。

2.3 上行比较对消费者行为的影响研究

过去的研究发现，上行比较可以促使消费者采取积极的行为倾向，如提高自我控制能力、追求个人成就等。然而，上行比较对消费者行为的影响并非一直是积极的。一些研究表明，上行比较还可能导致消费者的自控倾向下降，放纵消费行为。因此，对于上行比较的影响机制和调节因素的研究具有重要意义。

本研究基于社会比较理论和自我调节理论，以思维聚焦方式为切入点，旨在探讨上行比较对消费者自控行为倾向的影响，并研究自我效能和自我接纳在这一影响机制中的作用。通过实证研究，本研究发现思维聚焦方式调节了上行比较对消费者自控行为倾向的影响。同时，自我效能在上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的影响机制中起到中介作用。此外，自我接纳在这一机制中发挥了调节作用，无论采用过程还是结果聚焦的思维方式，上行比较都能提升消费者的自控行为倾向。三、研究方法

3.1 实验设计

本研究采用实验方法，通过两个因素的二因素混合设计，以思维聚焦方式（过程聚焦 vs. 结果聚焦）为一个自变量，以上行比较（存在 vs. 不存在）为另一个自变量，测量消费者的自控行为倾向。同时，自我效能和自我接纳作为中介变量和调节变量进行分析。

3.2 参与者和材料

本研究招募了240名大学生作为参与者，其中男性120名，女性120名，年龄在18至25岁之间。参与者在实验前签署知情同意书，并确保其没有参与过类似研究。

在实验中，使用了以下材料：

1. 实验材料：编制了两组实验材料，分别用于过程聚焦和结果聚焦条件下的实验组。

2. 上行比较刺激：在实验组中，使用了一些产品广告和社交媒体的信息，以展示别人的优秀成就和生活状态，刺激参与者进行上行比较。

3. 自我效能问卷：采用经典的自我效能量表，用于测量参与者对自己完成特定任务的能力的信心水平。

4. 自我接纳问卷：采用自我接纳量表，用于测量参与者对自己的接纳程度。

3.3 实验程序

1. 参与者随机分配到实验组和对照组。实验组被暴露在上行比较刺激下，而对照组没有接受任何上行比较刺激。

2. 所有参与者在实验开始前填写了个人基本信息问卷，包括性别、年龄等。

3. 参与者接受自我效能问卷的测量，以评估其对自己能力的信心水平。

4. 参与者进行思维聚焦方式的干预。实验组被要求阅读一些关于过程聚焦或结果聚焦的文章，以引导其思维方式朝向相应的方向。对照组没有接受任何干预。

5. 实验组接受上行比较刺激，观看一些与优秀他人相关的信息，如成功故事、产品推广等。对照组没有接受任何上行比较刺激。

6. 所有参与者完成自我接纳问卷，以评估其对自己的接纳程度。

7. 参与者进行自控行为倾向的测量。根据实验组的干预和上行比较刺激，参与者被要求完成一系列与自控和放纵相关的任务，以评估其在消费行为中的倾向。

通过以上实验程序，我们可以获取参与者在不同条件下的自控行为倾向数据，进而分析思维聚焦方式、上行比较刺激以及自我效能和自我接纳对消费者自控行为倾向的影响机制。四、实证结果与分析

4.1 思维聚焦方式对上行比较的调节作用

本研究通过实验设计，探讨了思维聚焦方式对上行比较对消费者自控行为倾向的影响。结果显示，在过程聚焦的情况下，上行比较能够提升消费者的自控行为倾向。这意味着当消费者将注意力集中在自己的行为过程上时，他们更容易受到别人的优秀行为的影响，进而激发自己的自控行为倾向。然而，在结果聚焦的情况下，上行比较对消费者的自控行为倾向产生了相反的影响，即消费者的自控行为倾向减弱。这表明当消费者将注意力集中在结果上时，他们更容易产生自我怀疑和不满足的情绪，从而降低了他们的自控行为倾向。

4.2 自我效能在影响机制中的中介作用

本研究还探讨了自我效能在上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的影响机制中的中介作用。结果显示，自我效能在这一机制中起到了中介作用。具体来说，上行比较通过增强消费者的自我效能感受，从而提升了他们的自控行为倾向。这意味着当消费者观察到别人的优秀行为时，他们会认为自己也有能力做到类似的行为，从而激发了他们的自控行为倾向。而思维聚焦方式在这一过程中起到了调节作用，进一步影响了自我效能的中介效应。

4.3 自我接纳在影响机制中的调节作用

此外，本研究还探讨了自我接纳在影响机制中的调节作用。结果显示，在高自我接纳水平下，无论采用过程还是结果聚焦的思维方式，上行比较都能够提升消费者的自控行为倾向。这意味着当消费者具有较高的自我接纳水平时，他们更容易接受并积极回应别人的优秀行为，从而增强了他们的自控行为倾向。相反，在低自我接纳水平下，上行比较对消费者的自控行为倾向没有显著影响。

综上所述，本研究结果表明，思维聚焦方式调节了上行比较对消费者自控行为倾向的影响。同时，自我效能在上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的影响机制中起到中介作用。此外，自我接纳在这一机制中发挥了调节作用，无论采用过程还是结果聚焦的思维方式，上行比较都能提升消费者的自控行为倾向。

这些结果对于企业在营销活动中利用上行比较来刺激消费者行为具有重要的启示。企业可以通过引导消费者采用过程聚焦的思维方式，同时增强他们的自我效能感受和自我接纳水平，从而促进消费者的自控行为倾向。这有助于企业更有效地利用上行比较来营销产品和服务，提高市场竞争力。五、讨论与启示

5.1 结果解读与意义

本研究通过实证研究发现，思维聚焦方式调节了上行比较对消费者自控行为倾向的影响。具体而言，在过程聚焦的情况下，上行比较会提升消费者的自控行为倾向；而在结果聚焦的情况下，则相反。同时，自我效能在上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的影响机制中起到中介作用。此外，自我接纳在这一机制中发挥了调节作用，无论采用过程还是结果聚焦的思维方式，上行比较都能提升消费者的自控行为倾向。

这些结果对于理解上行比较对消费者行为的影响机制具有重要意义。首先，研究结果表明思维聚焦方式是调节上行比较影响的关键因素。过程聚焦和结果聚焦代表了不同的思维方式，而这两种思维方式对于上行比较的影响是不同的。这为企业在营销策略中选择合适的思维聚焦方式提供了指导，以更好地激发消费者的自控行为倾向。

其次，研究结果揭示了自我效能在上行比较和思维聚集方式对消费者自控行为倾向的影响机制中的中介作用。自我效能是消费者对自身能力的评估，它在上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的影响中起到了桥梁作用。这意味着提升消费者的自我效能可以增强上行比较对其自控行为倾向的影响，从而促进消费者更加积极地控制消费行为。

最后，研究结果还表明自我接纳在上行比较、思维聚焦方式和消费者自控行为倾向之间的关系中发挥了调节作用。自我接纳是消费者对自身的接纳程度，它能够减轻上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的负面影响。这意味着在提高消费者的自我接纳水平后，无论采用过程还是结果聚焦的思维方式，上行比较都能够更有效地促进消费者的自控行为倾向。

5.2 研究限制与未来展望

尽管本研究对上行比较对消费者行为的影响机制进行了初步探讨，但仍存在一些限制。首先，本研究采用了实验设计，对消费者的自控行为倾向进行了探究，但实验环境与真实消费场景可能存在差异，因此研究结果的外部有效性有待进一步验证。

其次，本研究仅考虑了思维聚焦方式、自我效能和自我接纳对上行比较的调节作用，而其他因素如个体特质、社会环境等可能也对上行比较产生影响。未来的研究可以进一步探讨这些因素对上行比较的影响，并构建更完整的模型来解释消费者行为。

此外，本研究的样本选择范围有限，主要针对特定群体（如大学生）进行了研究。未来的研究可以扩大样本范围，考察不同人群在上行比较中的行为差异，以增强研究结果的泛化能力。

总体而言，本研究对于理解上行比较对消费者行为的影响机制提供了一定的启示。通过选择合适的思维聚焦方式、提升消费者的自我效能和自我接纳水平，企业可以更好地利用上行比较来引导消费者的自控行为倾向，从而提升市场竞争力。未来的研究可以进一步完善本研究的理论框架，并探索更多因素对上行比较的影响，以深化对消费者行为的理解。六、结论

本研究通过实证研究，探讨了上行比较对消费者自控行为倾向的影响，并研究了思维聚焦方式、自我效能和自我接纳在这一影响机制中的作用。研究结果表明，思维聚焦方式对上行比较的影响起到了调节作用。

首先，当消费者采用过程聚焦的思维方式时，上行比较会提升消费者的自控行为倾向。这意味着当消费者关注他人取得成功的过程时，他们更有可能受到上行比较的影响，从而激发自己积极的自控行为。然而，在结果聚焦的思维方式下，上行比较对消费者的自控行为倾向产生了相反的影响。这表明，当消费者关注他人取得的结果时，上行比较更容易引发消费者的放纵行为。

其次，自我效能在上行比较和思维聚焦方式对消费者自控行为倾向的影响机制中起到了中介作用。这意味着上行比较通过影响消费者的自我效能来影响他们的自控行为倾向。当消费者感到自己有能力达到他人的水平时，他们更有可能采取积极的自控行为，反之亦然。

此外，自我接纳在这一机制中发挥了调节作用。无论采用过程还是结果聚焦的思维方式，上行比较都能提升消费者的自控行为倾向，特别是在高自我接纳水平下。这意味着当消费者能够接受自己的不足，并且相信自己能够改变和提升时，上行比较对他们的自控行为倾向产生的积极影响更加显著。

综上所述，本研究的实证结果揭示了上行比较对消费者自控行为倾向的影响机制，并强调了思维聚焦方式、自我效能和自我接纳在这一机制中的重要作用。这些发现对企业和消费者行为研究具有一定的理论和实践意义。企业可以更加准确地利用上行比较来促进消费者的自控行为，从而提升销售和市场表现。消费者可以意识到自己思维聚焦方式的影响，提高自我效能和自我接纳水平，更好地应对上行比较带来的影响，实现自我调节和自控行为的目标。七、参考文献

1. Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7(2), 117-140.

2. Wood, J. V. (1989). Theory and research concerning social comparisons of personal attributes. Psychological Bulletin, 106(2), 231-248.

3. Bandura, A. (1977). Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral change. Psychological Review, 84(2), 191-215.

4. Carver, C. S.,

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